粉丝经济和高净值用户挖掘的全维度布局

　　2015年7月，QQ音乐与海洋系合并，组成了腾讯音乐娱乐集团。通过整合海洋音乐和腾讯的独家授权歌曲，合并后的独家音乐版权中的占比超过60%，活跃用户占整个市场比例超过80%，形成了真正的巨无霸。作为“版权大战”的赢家，腾讯音乐娱乐集团的当务之急，是如何让这QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个品牌发挥差异化优势更好地协调发展。

　　粉丝经济无疑的版权变现最快最直接的渠道。众所周知，粉丝是消费力最强的群体，无论是网络上疯狂的购买数字专辑，还是线下演出购买天价黄牛票，他们早就向外界证明了自身的消费能力。拥有大量版权资源的QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐自然要在资源上大做文章，数字专辑售卖便是其中之一。

　　2015年初到2016年7月，QQ音乐共售出2000万张数字专辑，总销售额突破1亿元，涉及到周杰伦，李宇春，鹿晗，Adele等歌手。酷狗音乐和酷我音乐除了歌手专辑，还拥有大量热门影视原声独家版权，如《锦绣未央》、《青云志》、《太阳的后裔》等，其中《太阳的后裔》在酷狗酷我总销售额突破1200万元。11月30日黄致列发布数字专辑《fall.in girl》，在十天的时间内，在酷我音乐售出31万7千张，酷狗音乐售出7千张，QQ音乐售出1万4千张，这些数字离不开粉丝群体的大量购买和重复购买。

　　此外，酷狗音乐还依靠繁星直播将素人打造成名人，继而发行专辑，有了不错的现金流。演唱《一万个舍不得》的庄心妍就出自酷狗繁星，截止现在她已经在酷狗推出了9张专辑。

　　在守住版权优势的同时，酷我音乐则选择了深挖高净值用户需求，通过为发烧友提供专业的产品和服务，在发烧友中积累了优质的口碑。今年9月，酷我音乐的无损音乐曲库成为全行业第一，11月酷我推出每首超过100M的“母带音频”，重新定义出音质的新巅峰。 蝰蛇音效、一键提升音质、HIFI独占模式等配套功能得到了用户的一致好评。年底酷我又推出的HIFI发烧专区，超过2400张整轨CD，从根本上杜绝了假无损的可能。超百张经典母带专辑的推出，把“好音质”这件事发挥到了极致。

　　目前酷我音乐的无损音乐、CD专辑和母带都能免费下载，但无论在日本还是欧美，母带在高净值人群中的付费非常普遍。在索尼在一张mp3专辑十几二十块的时候，一张Hires母带专辑价格可以达到一两百元。虽然目前不清楚酷我以后会不会把高音质资源列为付费资源，但这些资源的变现潜力却毋庸置疑。

　　从版权争夺到版权生产

　　后版权时代，QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐这些版权大战的赢家靠粉丝经济以及高净值用户的深挖来争取市场，那些在版权大战中失去先机的公司又在布局什么呢？

　　阿里音乐在今年4月把天天动听正式升级为阿里星球——一个集粉丝、直播、音乐、幕后为一体的颠覆性娱乐平台。然而八个月后，阿里星球在最新一次的版本更新中，悄然停止了APP中的音乐服务，这意味着阿里星球跟音乐产业没有太多关系了，彻底扑进粉丝经济的怀抱。

　　剩下的百度音乐、网易云音乐则推出不同的独立音乐人扶持计划，通过扶植新的音乐人来尽可能多地补充版权方面的短板，原创音乐和音乐人也因此迎来了更多的出头机会以及资金资源的支持。

　　10月份，太合音乐集团与百度音乐合并，正式成为拥有互联网基因的全产业链音乐公司。百度音乐总经理王磊在第四届音乐产业大会上表示，内容对数字音乐服务商来说仍是第一重要的，百度正努力补齐版权资源。此外百度音乐人联合合音量组成音乐人事业部，甄选出大量优质的词曲作品和独立音乐人，内容储备显著增加。

　　网易云音乐也瞄准了独立音乐人。11月网易云音乐正式启动了“石头计划”，宣布未来一年将投入2亿全方位支持独立音乐人；另外还推出了类似百度指数的音乐人指数，通过数据直观呈现音乐人在平台上的影响力。

　　回望2016这一年，没有了2015年“史上最严版权令”带来的震动，各家音乐公司的动作都经过了深思熟虑，既考虑到了未来市场的发展，也结合的自身优势。QQ音乐和酷狗酷我在粉丝经济和高净值用户服务方面深入布局，而百度音乐和网易云音乐在培养独立音乐人方面加大投入。

　　放眼2017年，粉丝经济依然是可以预测的增长亮点；提升音质争取高净值用户是时代变幻中的稳扎稳打；独立音乐人的变现周期则要更长时间。数字音乐市场秩序进入了最好阶段，行业依然在有序发展中保持着良性竞争。